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黄骅籍大学生情侣“互联网+微商”两年创业赚百万

http://www.hebei.com.cn 2015-05-28 09:30 长城网

 

  分装、包装、填单、贴单、发货……5月22日,在石家庄市绿园小区一个车库前,笔者见到河北经贸大学大三学生、90后小情侣、微商创业者刘宏跃和王冰时,他们正忙着发货,两人配合默契,动作娴熟。“每天下午,我们的必修课是发货,今天又发了5万多元的货。”忙中偷闲的刘宏跃,高兴地向笔者分享他们的创业故事。

  23岁的刘宏跃,身高1.77米,身着黑色T恤、浅灰色裤子,打扮富有青春气息,瘦弱的外表给人一种执着沉静的感觉。刘宏跃是黄骅市刘月庄村人,他的女友王冰老家在南和县。两年前,怀惴创业梦的他们先后试水微商创业,并在创业过程中相识、相恋。

  “微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。做微商第一年,我们做过多次尝试,卖过多种韩妆、纤体妆等化妆品,但每一个产品都没能做得长久。”刘宏跃说,因没有创业经验、不懂得微商经营策略,他们遇到了种种困难,除销量低外,还有过多次被骗经历,遭遇过信任危机。发货后收不到货款,代购产品是假的,被同学骂骗子,被人质疑传销,朋友圈被拉黑……每每遇到挫折,刘宏跃和王冰就相互鼓励,共同寻找解决问题的办法,并及时调整经营策略。

  创业伊始,刘宏跃和王冰就定下目标,努力挣钱养活自己,不再张口向家里要钱,为此他们没有少吃苦头。“最惨的时候是连着三个月没有卖过一次货,钱全押在货上,我们身上仅剩几块钱,两人躲在角落里,就着咸菜啃馒头。”聊起经历的困难,一向坚强的王冰不由自主地抓住刘宏跃的手,强忍着没让眼泪掉下来。为赚取生活费,他们不得不再次外出打工,发传单、做cosplay促销、当家教。

  “韧劲儿和变通能力对创业来讲最重要。”在刘宏跃看来,创业者不能怕失败,不能怕困难,路不通时就得及时调整方向。经过反思和四处取经后,刘宏跃拿着打工挣来的和从同学处借来的800多块钱,专门从网上找人帮他做微商推广,其实也就是为自己“做广告”,帮助他增加微信好友,提高销量,最多的时候一天能增加800个潜在客户。不到一个月,他们的销售量就超过了2万元。一年里,他们也积累了上千名长期客户,并将几十个客户发展到分销商。

  坚持先付款后发货,代销产品前要反复试用,尽量不做熟人圈生意,多渠道拓宽销路,零售之余努力做代理……经过多次失败和磨难后,刘宏跃和王冰总结出一套经营思路和模式,微商创业逐步走上正轨。

   “诚信和利益共享我们才能走得更远”

  去年6年,刘宏跃代理产品的厂家突然因内部问题转行。经过一番挣扎,刘宏跃从分销商处将余货全部回购,再以超低价格转让给淘宝主。“尽管微商门槛低、不受行业限制,存在网络匿名性,但诚信经营是底线,我们不能把没有售后保证的产品卖给消费者,哪怕是没有任何质量问题。”尽管仅此一项就损失两万元,但刘宏跃从没有后悔过。

  “厂家实力强、产品质量过硬、售后有保障是我们选择产品时最看重的因素。”决定寻找新产品售卖时,刘宏跃特别谨慎。经反复比较几家意向产品,试用半月后,他确定了两个候选产品。之后,他又远赴广州、深圳考察厂家生产和经营情况,最终于去年7月,确定与业内专注酵素与女性养生的一家公司合作。

  实践证明,刘宏跃的这次选择是正确的,他们的销售额和代销商数量都呈井喷式发展,创业跃上了高峰。不到5个月,月销售额超30万元,代销商增加到100多个,他们成为该项产品的省内总代理。今年初,月销售额超100万元,代销商增加到200多个。前不久,他们又成为该公司新上市一个产品的25个股东之一,身价已超百万。

  目前,深谙微商经营之道的刘宏跃和王冰也顺利地完成角色转换,不再做零售业务,将主要精力放在市场推广、活动策划、业务培训、收发批量订单等方面,越来越适应团队管理者的角色。他们也不像初做微商时,仅仅局限在微信上推广,早已学会利用移动互联网环境所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,运用多种办法拓宽销售渠道。

  他们还拿出专门经费做市场推广和分销商奖励。每月举办一场大型O2O(线上线下)活动,以选美活动、产品使用体验征文等形式,加深消费者的体验和感受,帮分销商增加潜在消费者,提高销售额。每月底召开分销商大会,进行公众号运营、微店营销、软文推介技巧等专题培训,奖励绩优分销商。“诚信和利益共享我们才能走得更远,所以我们要想办法让分销商获得更多的利益,把我们的事业做大,及早成立我们自己的公司。”刘宏跃信心满满地说。

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关键词:大学生,创业

稿源: 海蓝网
责任编辑:董传辉
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